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Dilemme de Sales - Saison 2 Episode 1
La situation
: Vous avez un rendez-vous crucial avec un prospect stratégique, mais votre emploi du temps est ultra-chargé et vous n’avez que 20 mn pour vous préparer.
Vous devez optimiser ce temps pour maximiser vos chances de succès.
Quelle stratégie vous adoptez ?
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Quelle stratégie vous adoptez ?
A
Focus actu prospect : vous creusez tout ce que vous trouvez sur lui (internet, linkedin, etc…) pour avoir des accroches pertinentes.
B
Focus questions : vous préparez uniquement vos questions clés pour collecter les informations critiques. Rien d'autre.
C
Focus pitch : vous révisez votre discours pour être impactant et clair et faites une mini répète à blanc de votre pitch.
D
Focus concurrence : vous regardez les alternatives du client pour vous positionner et rassurer votre interlocuteur sur les problématiques de son secteur.
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